大家好，我们是趁早旗下护肤品牌松生，我是松生创始人小金金。
今天是松生的5周年生日。
从2021年走到2026年，松生似乎仍是一个走得很慢的小品牌，我好像也还是面对很多事情会犹豫会退缩的小金金。但可以确定的是，这5年里我们从未敷衍将就，而是在慢节奏里踏实成长，稳步沉淀，也收获了不少小赢。
所以今天我想给自己和松生的这5年做个总结。
如果你也想要坚定地活出自己喜欢的样子，这篇文章也许能给你带来一些小小的启发。01我用5年时间打造了一个女性友好“小火堆”
其实创业前，我从来没有仔细想过，如果让我做老板，我会是什么样的老板？我的团队应该是什么样子的？
直到后来同事浩然写了一篇文章叫，我想这是我听到过的对一个公司最好的评价。
松生团队
“喜欢上班”也许是因为，所有人都不必戴着社会面具，能够真实地做自己。我没有假装成一个严厉刻板的老板，她们也从未表演努力勤奋，每个人都可以放心展露脆弱，允许自己疲惫。
我们一起试用产品，七嘴八舌地提意见，因为做出来的东西不只要让用户满意，更要我们自己先喜欢，先长久地用起来；
我们开会就像女生宿舍夜聊，每个人都会讲讲自己最近遇到了什么事，有什么新感悟，然后把这些细碎但珍贵的东西写出来，成为我们想要表达的内容。
我们推崇生命力，所以我们上美容班、上健康班，这个价值观影响着团队里的每个人，让大家开始爱上运动，学会了好好爱自己；
我想正是因为这些原因，松生才能不断做出大家觉得好用的产品，才有那么多人喜欢并支持松生。因为真诚才是最大的必杀技。
在整个松生团队里，变化最大的人就是产品经理老高了。
刚来松生那段时间，老高也在经历自己人生的关键时刻——婚姻矛盾，孩子成长，事业起步，一切都在冲击着她。那时的老高很敏感，很容易因为一些小事就爆发情绪。 但我知道，表面上张牙舞爪的她，其实肩上背负了很多压力，极其没有安全感。
最初松生团队里只有我跟老高两个人
但老高不仅坚持下来了，还鼓起勇气离了婚，在北京买了房，甚至用业余时间考上了中国传媒大学的MBA，开始健身运动、注意饮食。所以很多松生的老朋友们看到老高，几乎都会说“老高又变漂亮了”。
在她身上，我能看到一个品牌、一份事业能给一个女性带来怎样的成长和改变。
2022年3月，老高考上MBA
以前我经常会想，这个世界上已经有那么多护肤品牌了，还缺松生吗？
后来我觉得还是缺的，因为我们需要一个介质把相似的人聚到一起——我们都是追求自身生命力的人，是哪怕处在低谷也想要冲破层层阻碍努力向前的人。
我希望围绕松生搭建起的这个女性小火堆，能从我和老高开始，一点点影响到松生团队的每个人，再到松生的所有用户，最终凝聚成一股更大的力量，创造属于我们的规则，我们的游戏，我们的宇宙。
我们能在其中彼此拥抱、互相取暖，共同面对这个世界的种种不确定。
松生小火堆正在慢慢壮大
02“猪八戒”小金金的5年升级打怪记
说完团队，我想再说说我自己。
创业2周年时，我发过一个vlog，那是我第一次在镜头面前哭得不顾形象。起因是我的心理咨询师问我：创业2年，你觉得自己有什么进步？当时我沉默了好久，一个字也说不出来。
创业2周年vlog片段
实话说，创业确实不如我最初想象的那么容易，实际做下来我才发现自己的很多局限性。
比如我没有特别厉害的家庭背景，反而带着原生家庭的一身伤。我没有高大上的学历和工作履历，在护肤领域是个完完全全的门外汉。我虽然摆过摊、卖过鞋，但那都是一个人的小生意，现在我要养10个人的团队，哪怕一个小小的决策都有可能影响到团队里的每个人。
创业第一年我甚至不会看财报，看到利润额的那一瞬间我好震惊，怎么辛辛苦苦干了一整年，才赚了这么一点点钱。
只能不断上课和学习，去提升自己
我还要承认，我并不是一个勇敢的人。
我经常逃避解决问题，比如第1代元气的瓶子刚开始很重很沉，砸碎了一个用户的洗手池。我当时心很慌也很自责，但面上却装作没什么大不了的样子，迟迟不肯面对。
我经常会紧张和着急，急每个月的销售目标，急完成用户的要求。但很多时候，我又必须在“我想做什么”和“市场需要什么”之间找到一个平衡点。一旦我找偏了，市场会立马通过数据或评价给我结果，一切都太快了，我经常是措手不及的。
所以遇到不好决策的问题，我会习惯性地退回自己的壳里，拖延做决策。但后来我渐渐意识到，我之所以拖延，是因为我不敢接受失败，我觉得一次失败就是对我整个人的全盘否定。本质上，我是不敢面对那个会犯错的、不完美的自己。
所以现在，我想重新问自己2周年时的那个问题：
小金金，这5年，你真的完全没有进步吗？
不是的。
我克服了公开演讲的恐惧。
我还记得自己的第1次演讲是在2024年，佛山的趁早大会，当天有1000多名趁早星人在现场。
上台前我紧张得整个人都在发抖，演讲中途还忘词了，停顿了整整20多秒的时间。但活动结束后，有好几个粉丝跑过来对我说，金金你讲得真好呀！
那时我才明白，重要的并不是我在台上讲得流不流利、自不自信，重要的是演讲的内容是不是我发自内心想要分享的，我是不是真想为别人带来什么，我是不是有认真准备过，这些其实大家都能看得见、感受到。
佛山趁早大会演讲现场
后来我又公开演讲了好多次，大到给身价上千万的大佬们讲我的自媒体经验，小到每次松生线下活动分享我近期的成长感悟。
我不再恐惧在人前演讲了，反而有点享受这件事。因为它能让我在很快的节奏里暂时停下来，认真思考一下最近发生了什么，我学到了什么，然后真诚地表达出来。
而这种表达，对我自己和对喜欢我的人来说是很重要的。
我在大佬创业营分享自己的自媒体经验
我还克服了拖延症。
曾经有段时间，我特别没有表达欲，什么内容都不想发，一边焦虑流量一边又控制不住地拖延，团队甚至私下找我聊：金金，我们觉得你最近好像有点不够努力。
所以后来我学习职业选手的心态，无论风雨，准时出摊：一个内容或者想法管它好还是不好，都先写了发了再说。
靠着这个方法，我一点点写完了拖延好久的小红书赚钱课。现在课程进行到一半，看着群里的大家每天热火朝天地分享自己做的小红书，我真的觉得很骄傲也很有成就感。
其实我还有很多可以讲给大家听的进步，不过并不是我真的变得多厉害，而是我更加关注自己的小赢了。
我开始觉得，每一个小小努力了一下获得的好结果，都是小赢。只要我每天多争取1%的小赢，攒多了就是大胜利。这些小赢会让人更有秩序感，掌控感，更自信，内核更稳，走得更踏实。
就像爬山，山顶看似很遥远，但只要你专注脚下，踏踏实实走好每一步，偶尔回望一下，就会发现自己已经走了好远好远。
潇洒姐比喻我是《西游记》师徒四人中的猪八戒，她说，“因为猪八戒是最像人的，爱恨情仇贪嗔痴集于一身，但仍可以通过努力历经九九八十一难，取得真经成佛。”
我以前不喜欢这个比喻，但现在却觉得做个猪八戒也很好，因为100%完美的东西是没有生命力的。生命力就是那些即便不够完美，但仍想要变得更好的瞬间，是做成某件事后眼睛里发出的光，是岩壁上的松柏，倔强地生长着，无论任何天气。
035年，1825天，11个产品：慢慢走，才更快。
松生用了5年、也就是1825个日夜，从无到有地创造了11个产品，这个速度在行业里其实算特别慢的。
我也经常能在评论区看到大家问“什么时候出洗面奶、什么时候出防晒”，每次看到我都会着急地去找老高，“逼问”她什么时候能开始下一个产品的研发，新品能不能快点上。
每次老高都会有些无奈但非常认真地跟我说，快不了一点。
我和老高的日常
我们当然也可以拿实验室现成的配方随便起个名字就推出上市，但我们坚持一定要做自己觉得“哇塞”的产品，所以只能无限拉长研发期，看还能加点什么，还能怎么更好。配方完成后还要去做第三方人体实验，每次至少28天起，一旦结果不好就推倒重来。
所以我们很少通过推流的方式扩大市场，因为是真没钱，钱都花在这些环节上了。但这种看上去有点笨笨的、甚至算死磕的努力在我看来又是必要的，因为好用才是一个品牌安身立命的根本。
我跟老高去白美人工厂实地考察
所以后来我也接受了，松生注定是一个很慢很慢的品牌。不过我相信，这种慢是有它的优势的。
就像松生的第一款产品卸妆油，当时就是我们和2000多名粉丝共创而成的作品。
为什么第一款产品要做卸妆油呢？因为我一直认为护肤的第一步就是卸妆，清洁做不好后面都是白费。当时我们研究了很多卸妆产品，发现油类产品真的是对皮肤伤害最小并且清洁力最强的，如果把配方做好了，甚至能养护肌肤。
所以最后我们用的是4种温和养肤的天然植物油，不仅能去黑头，还能安抚脸部的敏感泛红，做到“卸妆的同时也能养肤”。还因为添加了薰衣草精油和欧洲赤松精油，所以气味尤其好闻治愈。这也是我当初强烈要求老高加上的，因为我想帮大家解决“卸妆好复杂、要花很长时间”的困扰，让大家能怀着满满的期待感开始晚间护肤的第一步。
我还记得当时我挑了几十个泵头发到群里让大家选，其实我早看中了其中一款镭射泵头，心想这多炫呀，市面上从来没有，但没想到最后大家喜欢的却是圆乎乎的白色泵头，原因是“洗完脸眼睛里有水，不敢睁开，所以要摸着去按卸妆油，如果是一个圆圆的大泵头，就能按得很准”。
这么细节的痛点，如果不是和大家一块琢磨讨论，谁能想到呢？
松生卸妆油就是靠这种方式，靠优化一个又一个用户提出的小问题，经过42次迭代才推出上市，并且成为我们的王牌回购产品，复购率高达40%，远超一般的护肤品牌。
我还记得有个用户说“因为松生的卸妆油喜欢上了化妆”，这个评价对一款卸妆油产品来说绝对是莫大的荣耀。
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所以后来，松生的每款产品都是根据用户需求的第一性原理去设计的。
比如我们发现当代职场女性，更容易因为工作、家庭，育儿等压力，疏于关心和保养自己，尤其是睡眠问题。很多人就算早早上床睡觉，也容易因为情绪内耗做梦，导致碎片化睡眠，深度睡眠严重不足，甚至选择服用安眠药、褪黑素来实现稳定睡眠。
所以我们开创性地将“助眠黑科技”GABA和“东方睡果”酸枣仁加入到胶原蛋白肽中。这样既能足量补充肌肤中流失的胶原蛋白，又能同时提升睡眠质量，延长肌肤休养生息的时间。
这款产品就是大姐和我已经喝了6年多的睡美人胶原蛋白肽。
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元气精华和乳液系列的前身是潇洒姐的院线定制护肤品，迭代配方后经由1000多名用户盲测筛选出了最佳版本，又在2024年全面升级，紧致抗皱效果提升了好几个维度。
这款产品帮助了无数像大姐这样的敏感肌获得更稳定的肌肤状态，一直是松生的大爆款。
松生元气进化史
去年我们还推出了紧致抗皱眼霜，也获得了超级多的好评。因为我们发现很多女生对眼周保养没什么耐心，要么涂的时候手法敷衍，随意抹两下嫌麻烦就不涂了，要么是三天打鱼两天晒网，晚上涂了白天就不涂，根本坚持不下来，更别提看到长期的效果和变化了。
所以我们直接给眼霜配了一个微电流紧致按摩头，让它不仅是一款眼霜，更是一套眼部美容仪。这个按摩头有104个晶钻切面，能360度无缝贴紧肌肤，它利用微电流超导技术，每分钟高频振动5500次，帮助提升功效成分的吸收率。现在大家每天看手机、用电脑，用眼压力很大，也很需要给眼周做一些压力舒缓的动作，疏通眼周血液循环。
潇洒姐试用松生紧致抗皱眼霜
元气系列加上这款眼霜，完全能够覆盖大家日常对于全脸抗皱抗衰的需求，让皮肤重新找回原生皮肤的生命力。
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2025年至今，我们相继推出了2款内服产品——松生轻美人和白美人。一款帮助调节肠道健康，养成易瘦体质，另一款主攻皮肤浑浊黄气，实现干净润泽。内服产品的研发周期其实更长，但我们坚持在做，就是因为内服的效率更高，能更综合地改变我们身体的整体情况。
而且我们不仅仅提供好产品，更要教会大家好方法。去年轻美人上线期间我自己就做了几十个减脂视频，帮大家找到更容易实现的无痛减肥方法，我们举办的5期减脂群，已经帮助超过2000+姐妹成功无痛瘦身。
这次白美人也延续了这个思路，继续做30天的变白挑战，手把手教大家如何养成干净润泽的好肌肤，不用额外付费，买了白美人就能进。
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做松生的第5年，我越来越意识到，松生不需要是一个完美的品牌。但它一定要是那个最听劝的，最肯改的，一直在成长的，值得信赖的品牌。
这才是我想要的松生的样子。
我也希望，松生还能陪伴大家走过很多很多个5年，一直见证彼此的成长。
5月26日，我还会跟潇洒姐一起深入聊聊松生这5年，我们的成长与野心
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