环球影城你去过没有？就算没去过，想必也一定听过。
今年9月份的时候，北京环球影城迎来了它五周岁生日。
园区很是热闹，宣布要在亚洲建立第一个《速度与激情》室内骑乘项目，并且在蓝贡湖进行夜间游览。
负责人上台发言，表示会不断充实内容。然而一个月后，母公司的康卡斯特公司发布了季度报告。
北京环球度假区负债78亿美金，资不抵债！净资产负6.41亿人民币，连续两年亏损总额超过40亿。
看到这些数据之后，大多数人的第一感觉就是：不可能吧？那么能够赚钱的地方怎么会亏损呢？
一个品牌稀少到几乎没有竞争对手的乐园，为什么账目是这样的？
要先弄清这件事，我们得把这几组数据放一起看：
2022年园区实际运行了304天，接待游客417万次，度假区总收入为38.75亿元。
那时候，刚开业不久就碰上了疫情反扑，这样的成绩是可以接受的。
到2023年时，客流量已经达到了900万左右，并且同比增长了将近一倍，营业收入也达到了79.51亿。
人来了钱也就进来了，按照常理来说应该好过一些了吧？
但是这一年中，却出现了归母净亏损15.28亿的情况。
到2024年，客流量达到977.5万，尽管在全球主题公园中增速还行，但是收入却下降到了79.23亿，还出现亏损扩大至22.82亿的情况。
最扎心的是次年入园人次，又增加了963.93万人次，增长2.48%，但是营收却降到77.55亿。
门票收入，也从原来的48.93亿，降到了现在的48.13亿，利润总额反而亏损加大到了22.82亿。
把四年来的数据连在一起看的话，就会出现一个让人难以理解的怪圈：人越来越多，但是赚钱却越来越难，亏本也越来越大？
这是因为，环球影城这样的规模主题公园，赚来的钱要先填补几个大窟窿。
第一个就是设备的日常维护以及折旧问题。
过山车、特效影院、大型机械装置等设施，每天都要经受风吹日晒，要承受高强度的工作压力，因此维护费用非常高昂。
并且这些设备每隔几年，就需要进行大修或者更换，这部分支出必须在成本中提前分摊。
第二个就是IP授权费了。
哈利波特、小黄人等等这些IP并不是随便可以使用的，要按照合同给版权方交钱，这笔费用并不低。
第三个是人力和水电费，几千名员工实行三班倒制度，在园区里空调、灯光、水景等设备24小时不间断运行，电表转速很快。
就是算上票和周边商品再火也抵不过这三座大山了，到手的又会剩下多少呢？
人多流量大是面子问题，但是口袋里没钱才是里子出问题。
几十亿的亏损和巨大的负债，仅仅用维护、授权、人力水电这些大山也是解释清楚的。
要想弄明白这笔钱到底是怎么花出去的，还要再继续深挖。看看当初这个项目是怎样建立起来的，钱是怎么借来的。
北京环球度假区这个项目，在立项到开门营业，前前后后砸进去的钱，对普通人来说是想都不敢想的天文数字。
上百亿元的建设投资中，大部分都是用贷款和融资堆起来。
这就相当于你在市中心贷款买了一套大房子，首付掏空了家里所有的积蓄，剩下几百万元的按揭每个月都要准时支付，光利息就可以喝上一杯酒了。
环球影城也是如此，项目建成只是一步之遥，每年还有还本付息的压力存在，都会把账面上的利润吞掉一大半。
而且这样的重资产模式的缺点就是你不能“轻装上阵”。
不同于开个网店或者做直播，成本可以控制住，想改变也很容易实现。
主题公园属于重资产行业，把钱投进去之后就变成了钢筋水泥以及各种大型设施了，想要退出的话也是不可能的事情。
设备折旧要计算费用，园区翻新也要计算费用，就连草坪养护、道路维修也都需要计算费用。
再加上开业初期因为疫情反反复复，客流量时高时低，收入预期被打折扣了，但是贷款利息和运营成本一分都不会少。
就好比背着几百斤重的石头在河边游泳一样，不管你怎么游得多快、姿势多么正确，也无法改变石头本身的重量。
票价上涨了，担心游客不愿意购买；不涨票价的话，成本又压不下去，两头为难。
只是成本高也就算了，更惨的是大环境又给添了一把火。
我们都得承认一个事实，经历了疫情后，大家期盼的“报复性消费”没有完全出现，反而有很多人开始收紧了自己的口袋。
去一次环球影城，门票要好几百元，如果想要玩得尽兴还要多付一些费用，中午吃一顿饭人均上百元，晚上再住一下园区内的酒店的话，两三千就已经没有了。
对于一般工薪阶层而言，这是一笔不小的开支。过去大家忍耐的时间长了就会咬牙去，现在有了更多的选择和不同的观念，人们也会进行比较。
同样是花钱，是去环球影城排队一天，还是在周边度假玩一圈，吃一顿好的？
更关键的是，竞争对手也开始出现了。
近几年来，我国本土主题公园发展迅速，方特、长隆、欢乐谷等品牌在全国各地都开出了分店，IP虽然没有环球那样国际化，但是价格便宜、距离近、体验也不差。
过去环球影城是“没得选”的稀罕物，全国独一份，人们蜂拥而至，而现在则是“比较哪家更实惠”。
游客们拿起了计算器进行计算，在哪家体验最好，花费最少就去哪家。
再加上短视频时代，一个园区的好坏几分钟之内就可以传播开来，如果出现口碑问题的话，就会立刻影响到客流量。
以前是游客争先恐后地送钱给商家，如今是游客用计算器算出最优惠的价格再去消费，这生意还能一样吗？
那么，北京环球影城目前资不抵债，是危言耸听还是真的危险了？
看到“资不抵债”这几个字的时候，很多人都会感到紧张，担心环球影城不会倒闭吧？
目前它的净资产是-6.41亿，听上去很吓人，但这并不代表它明天就要关门了。
后面还有股东持续注入资金，日常运营也有现金流转，门票和消费者的消费的钱每天都会流入进来，所以短期内不会停止运作。
但是这是一个很危险的信号，不能不重视。
对于环球影城而言，目前最紧迫的事情就是降低成本、提高效率，该节省下来的费用要节省下来，该改进的经营流程要改进，该改变的价格政策也要改变。
还要想方设法把游客的二次消费也带动起来，不能光靠门票来赚取收入。
第一，让游客待在公园的时间更长一些。
北京环球已经推出夜场体验和《速度与激情》的新骑乘项目，方向是对的，但是夜间表演不能仅仅增加一场演出。
还需要配套餐饮、限定商品以及酒店套餐等服务，使游客由“玩完就离开”变为“住一夜、吃两顿、多逛一会”。
周边民宿暑期订单比去年同期增长了九成，表明有需求存在，园区应该主动去承接，而不是等客人自己来安排。
第二，二次消费不能只卖环球影城这四个字。
欢乐谷的做法很值得一看：武汉欢乐谷将毛绒玩具打造成了“武汉人身份”的象征，复购率三个月提高了27%。
环球拥有哈利波特，小黄人这样的大IP，但是游客买了个魔杖、一件T恤就算完了。
缺少的是让顾客“还想再买一个”的理由，季节限定、园区限定、北京限定等等，把商品变成一种社交货币。
第三，票价策略要更加灵活。
现在的优惠票，年卡所占比例很大，门票均价被压低了，而园内的消费并没有跟上。
与其在门票上给优惠，不如把优惠和园内的消费捆绑起来：餐饮套餐、优速通加购、限定商品打折等，“便宜的部分票钱”可以从二次消费中找回来。
北京环球影城的事情，不是只看个热闹就结束了。
而是给中国的所有文旅项目敲响了警钟：不能只想着依靠大IP、大资金来赚钱，要算清楚自己的经济账。
游客的钱不是大风吹来的，体验好、性价比高，才会掏腰包。
潮水退去之后才知道谁在裸泳，环球影城这堂课的学费并不低。
热闹的是游客，账本是自己的，只有面子没有里子，这样的生意，出问题是早晚的事儿。
