做电商久了最大感慨就是这个。
我们今年也开始运营小红书，自己弄清楚投流费用之后，我深刻意识到，女装为什么越来越烂，因为大头全给营销了，像我们这种高品质、低倍率的衣服走公域，基本就是亏钱给平台涨GMV
今天推的几个款，是我们利润最低，但客观上，品质最好的衣服。
适合有点小钱的姐妹入手。
都是我们跟 双羽羊绒合作的款，他们的优势是原材料和工艺极佳：只采用纤维直径≤15μm的内蒙古阿拉善羊绒，远优于国际标准。这种级别的羊绒触感如丝缎般光滑，薄薄一件也能抵御严寒。
而且「透明可溯源」，扫描吊牌上的二维码，就能看到羊绒的产地、收购时间、分梳批次等信息。
我们的优势是审美，把羊绒衫做得不土，其实是很难的。
01
这个开衫，是我最推荐的纯羊绒单品。
实穿，10℃以上单穿足以御寒，再冷一点可以三明治穿法，穿在大衣/羽绒服里头。
为什么我们现在不做厚款羊绒衫了，因为场景太少了：北方室外穿羊绒衫嫌钻风，室内有暖气；南方冬天没那么冷，用不上，穿在羽绒服里头还嫌鼓囊。
而轻量级羊绒衫不会啊！可以横跨春秋冬三季穿搭。甚至有香港顾客，嫌冷气开得太足，把我们的开衫24小时备在写字楼里。
版型是那种内敛的好。
正肩设计，撑起挺括的上半身框架，配合细腻轻薄的「单条毛」织法，轻盈感拉满 ；衣身贴合但不紧绷，巨能藏肉；下摆处罗纹微收，精准卡在腰部最细处，既锁定高腰线，又显得利落干脆。
用顾客话说就是：一个毛衣竟然意外的显瘦。
连颜色都调得很妙，我们用了夹花纱工艺，远看是一个颜色，近看是深深浅浅几个颜色混合过渡。
粉里掺了灰色，于是高级不甜腻。
蓝里掺了紫调，于是不冷，适合亚洲人的肤色，巨显白。
拍之前有一个最重要的事情要说！
收到可能第一感觉，诶，怎么不像想象中的羊绒那么毛茸茸、糯叽叽？
这两年很多电商开始做羊绒，为了促成转化，都疯狂宣传这个方向。顾客刚拿到手确实觉得哇好软好蓬松。
但真正顶级羊绒的绒面，从来都是紧实、顺滑的。那种一上手就毛绒感炸裂的，很多是用短绒加软化助剂过度拉绒刷出来的——透支了纤维寿命，穿两次就会疯狂掉毛、起球。
可以线下摸摸 Loro Piana、1436 甚至爱马仕的羊绒，它们的绒面都是非常克制的。
老式羊绒衫为什么穿很多年都不坏？秘诀就是织得密、不做过度后整理，保留羊绒的「原生态骨感与韧性」。
只是平台逼得所有人竭泽而渔，没人愿意再花成本去计「长远」。
这件衣服，只要正常穿着、轻柔手洗，就基本不起球。而且羊绒跟玉一样，越养越糯，穿洗几次后，它原本细腻的微绒感会自然释放出来。
如果你平时穿惯了鄂尔多斯、1436这类专业羊绒品牌，收到一定会有惊喜。
我们在用 1/3 的价格，做一件能陪你很多年的好东西。
02
喜欢「高智感」穿搭的，强烈推荐这个马鞍肩半袖毛衣。
穿上会感觉自己是傲骨贤妻里的戴安，有种「拎得清」的迷人气质。
100%羊绒，上身又轻又暖就不说了，最大亮点，是版型挺拔显瘦。
秘诀是上松下紧、以及采用了马鞍肩（也叫插肩袖）设计。
大身部分微松有余量，下摆则采用了超宽幅的竖条罗纹收口设计 ，不仅隐藏腰腹赘肉，还显得整个人有种「快刀斩乱麻」的利落美感。
马鞍肩设计赋予了羊绒衫「骨架」：把整个毛衣的「气」都提起来了，肩部线条显得平直挺拔，又不像垫肩那样魁梧。
我跟你说这个衣服的精髓是什么，是领口。
我本身对中高领毛衣是很抗拒的，总觉得憋屈，且没有V领显瘦。
但这个领口反而显得肩颈比很好：传统圆领会暴露斜方肌，但这个领口是向上微微内收的锥形，刚好盖住了斜方肌，人的大脑会自动把这一圈竖向纹理的领子算作脖子长度的一部分，啥都没露，但自动美化出了纤长的天鹅颈。
再搭配平直的肩膀设计，就会形成强烈的“宽肩细颈”反差。
衣服版型参考了阿姆斯特丹的羊绒品牌Extreme Cashmere，他们原价是我们的三四倍，但我觉得合理，因为国内品牌凭空做不出来这个细节。
所以上身有种跟国内羊绒格格不入的时髦感。
03
羽绒服也是我们跟咖达的联合出品。
用户评价就是四个字：超乎预期。
说最美羽绒服真的不是自嗨，我们将两种顶级材质完美结合：
羽绒马甲部分，用到皖西白鹅绒， 绒朵极大、绒丝长且富有弹性，蓬松度可以达到800+，足够城市过冬；
袖子针织部分是100%阿拉善A级山羊绒。
视觉上极大地削弱了厚重感，显得肩膀和手臂线条非常纤细利落。
奶油色调，衬亚洲人的肤色。羽绒格纹的压线宽度适中，把人压得扁扁的，袖子部分绝美，复古的立体麻花编织纹路，显得乖巧又慵懒 。
很少有羽绒服能做出「清纯感」，但这件真的，上身就服了，我感觉我18岁的时候都没这么水灵。
- End -
