出品 | 智能
作者 | 易逍遥
孤独、寂寞，是刘紫东坦露的创业心境，他目前所在的赛道——空间AI生成，在国内还不能称之为一个成熟赛道，仍处在起步阶段，还不像大模型和具身智能领域那样备受资本关注和垂青。
现年30岁的刘紫东，3年前在美国得克萨斯大学奥斯汀分校攻读空间AI生成博士，后来休学回国创业，他的公司专注于利用人工智能技术进行人居3D空间的生成。
2023年12月，在由深圳市互联网信息办公室、宝安区人民政府和网易传媒联合主办的“新一代人工智能（深圳）创业大赛”上，生境科技斩获三等奖。
在深圳，我们看到，AI创业者的一个突出特点是年轻化，90后和00后据说占了一半，而受限于专业门槛，像刘紫东这样的海归精英创业者也越来越多，他们专注于AI垂类中的某一个专而精的细分领域，发挥着自身的专业优势。
刘紫东的理想是希望将公司打造成空间智能领域的全球第一股，他的人生信条是，人生短暂，既然活着，就应该通过创业，大闹一场，赢得精彩。
网易科技： 2023年生境科技参加了“2023新一代人工智能（深圳）创业大赛”，获得了前五名。两年多过来，我们知道生境科技发展非常快，请您分享一下这两年多的发展情况。
刘紫东：我们刚开始是在研究空间算法的模型，就是我做一个自动设计的工具，就像一个AI版的酷家乐，可以在手机上让所有的老百姓DIY他的家。到后面我们发现装修它毕竟是一个比较低频、重决策的事情，现实落地推进起来没那么快。
我们发现有一个性价比更高的技术放大的场景——做游戏，因为游戏刚好就是空间模态3D内容的一个呈现，我能够自动生成空间的话，刚好能做这种AI原生的游戏。所以在一年半之前，我们进行了一次重要的转型，我们先切入游戏，用更快速度获得海量的用户以及收入。我们的游戏马上要上线了，大家可以对我们的森盒游戏保持关注。
网易科技：从2024年到现在，融资是什么样的进度？
刘紫东：应该是2024年初，网易大赛前后我们完成了天使轮的融资，后面又陆续完成了Pre-A和Pre-A+新的两轮融资。现在我们也正在完成新一轮的融资，累计我们已经完成了四轮融资。
网易科技：两年多时间，团队的规模发展是什么样的情况？
刘紫东：两年多前，大概是二三十人左右吧，现在我们飞书上的员工已经突破100人了，除了十几个实习生，正式员工已经超过80人。算法上，我们核心团队成员以海归人才为主，以及还有部分来自清华大学。我们的产品开发，从腾讯引入了很多人才，除此之外，我们还有像市场、游戏发行运营等领域的行业老炮。
网易科技：您最开始切入这个创业路径，是基于自己的专业背景做出的判断？
刘紫东：我本科是学的建筑学，硕士的时候在伦敦大学，2019年还没有AIGC，那个时候更火的其实是大数据、城市分析那些领域。当时我就说，为什么不做生成呢？当时刚好伦敦大学有唯一一个组在做生成，我觉得他做的东西非常有趣，就追随他去美国读博，做的就是空间生成。
当时我们生成的有很多高楼大厦，还有一些城市，就是如何一键把它自动长出来。其实当时在学校里面已经有不少人在做游戏化的尝试了，这些方向在全球前沿已经出现了。
我从本科建筑学到读研究生，是没有看到生成式AI有什么具体的商业价值，单纯是因为这个事情更酷，我是在创造世界的感觉，所以就去了这个方向。到了博士之后，我们用大模型来做这个事情，后面就出来创业了，所以是一件很自然的事情。
从本质上来说，传统的建筑学研究的一个核心问题就是空间如何被设计组织的问题，这个问题能不能被AI化，我在美国读博的时候就发现这事其实在全球是没有人真正来做的。确实有很多学术上的论文都已经在做研究了，但是我觉得这个事情要从学校走到企业，它有非常庞大的市场，但是还没有人找到一条更好的商业路径，把这个技术真正给推广下来。我觉得它是个稀缺有趣，而且天花板极高的事情。
网易科技：生境科技的技术路线是获得了孟建民院士和李泽湘教授的孵化和投资，而且是李教授投的首个AI软件平台项目？
刘紫东：孟建民院士我之前在他的工作室工作过，他是比较认可我的能力，我去美国读博也是孟院士写的推荐信。我在国外后面想创业，孟院士就邀请我回国创业，就投资了我们这家公司。后面经过孟院士介绍，认识了李泽湘老师。
李泽湘老师跟我都是湖南人。他很喜欢我身上几个事情吧，一个就是海归、辍学，他很喜欢辍学的。整个AI学科还是比较新兴的领域，在美国做博士是一个很好的机会，但是我能够毅然决然选择放弃学位回国创业，这本身就代表我自己对这个事情有非常高的信心和决心。他觉得我的商业模式很好。他投了大量智能家居相关的硬件，他也觉得从理论上来说也可以有一个平台把这些东西系统集成起来，所以投一家这样的软件平台，可能未来是很容易产生公司之间联动的。
网易科技：两位前辈在关键节点会给予什么指导？
刘紫东：他们都是非常好的投资人，平时不会给压力，会给很多的支持和鼓励。像孟院士可能每周都会来关心我们最新的进展，包括帮我们引进很多家居供应链、地产商资源。李泽湘老师也会帮我们引荐很多投资机构，也会邀请我们去Expo Park基地做演讲，邀请很多投资人过来。
网易科技：关于技术和产品，我们目前的产品矩阵有B端、C端和空间创作游戏。这三条产品线目前各自的发展状况如何？营收情况占比怎么样？
刘紫东：我们产品分成三条线。第一条线就是做森盒游戏，它是一个to C的纯虚拟，提供娱乐价值的内容平台。其实它跟传统的游戏完全不一样，所以我们有的时候为了简化描述我们会称之为游戏，但实际上我们对它的预期是一个空间版本的抖音。有点像AI版的QQ空间的概念，在上面去交易虚拟资产，然后去社交，这是第一个产品。
第二个产品它是贴近现实的，无论是我要装修一个家，还是我出租房，我要简单买一些地毯、画、花，或者说我要开个店，过去其实大部分需求是我们自己去小红书上做攻略，只有极少数的情况我们会找设计师，这其实是一个很庞大的市场。整个装修市场，如果把家居和工装都算上的话，也是大几万亿的市场。我们希望先作为一个AI工具，按次收费，来解决消费者实际的空间需求问题。长远来看，也有可能发展成一个供应链平台。
第三块，我们是在做具身智能的合成，具身智能训练的空间数据平台。因为现在的机器人它已经逐渐从会表演要走向会干活。我们知道机器人它主要是在室内干活，未来机器人要在室内能干好很多活的话，它必须有一个上亿级别的房间，让它在里面不停地干活，不停地训练，它才有可能做到。而我们刚好就有这种空间智能、空间数据合成的能力，所以我们这方面也在联合很多实验室以及一些机器人厂商在做合作科研。
网易科技：你们的商业模式是什么样的呢？
刘紫东：我们的森盒，第一阶段就以游戏的商业模式来展开，前30级我们更多的是讲究一个成长曲线，玩家在这个过程中可能会购买一些游戏内购，购买一些资产，或者买一些月卡来支撑他玩。到了30级之后，它更多的会变成一个AI版的QQ空间社交平台，这个时候玩家的消费动力主要来自于购买点券去拓展3D，去生成他的房间，去吸引别人来做客，这是它长期的一个商业价值。
第二个方面是我们的SenHOME，也是马上要推出的AI版酷家乐，其实现在已经上线了，大家也可以体验。我们的英文名叫SenHOME，中文名叫生境AI。它更多的就是像传统的AI工具一样，是按使用次数来收费的，这个更多的收入可能会来自于海外。
第三个就是我们的具身训练场，在这方面我们就更多的是to B还有to G的一些小订单。
网易科技：市面上，生境科技和其他AI家装相比，差异性或者护城河是什么？
刘紫东：其实在我看来，严格意义上真正在做的公司是很少的，这反而是一个遗憾。这个赛道并没有像其他一些热门赛道那么火。现在大多数所谓AI家装公司，更多是在做图像，就是AI生图，更多的就是调用API，最多就是做一些提示词的工程，护城河是非常非常浅的。随着LLM的多模态能力增强，可能上个版本提示词工程是能拉开差距，下个版本你无论说什么，AI生成的图都很好看。所以现在AI图像家装公司基本上都处于一个非常焦虑的状态。极少数跟我们一样，从空间模型、世界模型的角度来做装修的公司，因为这个事情非常困难，以至于我们还没有觉察到足够谈论的竞品，这个领域我们没有看到一家从产品的完成度、算法的先进度可以跟我们相比的，没有竞争对手可以靠近我们。这个赛道的玩家还是太少，或者说资本也还不足够关注这个赛道。目前阶段我们很孤独，孤独到它不像一个赛道。
网易科技：你们的B端业务目前有哪些客户已经展开合作？
刘紫东：有很多，像美国的爱室丽，爱室丽是美国最大的家居品牌，相当于欧洲的宜家。现在无论是中国还是美国，比如说电商网页，我买一个沙发，但是我不知道它摆在我家什么样？或者其实我要的不是一个沙发，要的是一个全屋的解决方案，这也是设计师的价值。我们通过AI设计植入到既有的这些家具品牌的电商网站里面，消费者在最终确认购买之前，可以先可视化这些东西摆在家里面是什么样子。一方面可以让消费者更加有购买决策的信心，另外一方面也降低他的退货率。国外像爱室丽、松下，国内的话像海尔、居然之家，很多都有合作。
网易科技：刚才说的森盒，马上要上线，二测吸引了万名用户，播放量破3.5亿。那从B端的设计工具到一款面向普通玩家的空间创作的游戏，它算是跨越吗？
刘紫东：其实并不是我们自己拍脑袋说要做一个空间版的游戏，刚开始我们做了一版设计工具出来，在小红书上到处发，我们发“你想不想一句话生成你的家”、“一句话帮你改造你的客厅”，没有流量。有一天我们说，我们要不发个卧室，就是几个卧室摆来摆去，这个时候我们走艺术流，走抽象的，一些很夸张的二次元，或者我放一些人在里面跳舞，一下子就火爆了。我们就发现原来装修它不仅是个现实需求，它同时也是情绪需求。
我们跟一般的游戏公司会很不一样，一般的游戏公司是先立项，立项了之后，可能得测试，测试之后才有用户反馈。我们是先有反馈之后，我们才着急立项，很多粉丝说你怎么今天还没有发布？我才着急忙慌开始准备搭建整个团队，才开始做。我们的开发压力就非常大。
我们后面进行了大量的复盘，为什么大家会喜欢装修游戏？哪怕我现实中没钱买房没钱装修，我依然喜欢这么一款游戏呢？本质是卧室是表达个性化的很好的方法，我可以在一个空间里面展现我的个性，这是潜藏在人性深处底层的一些欲望，它就是有搭建房子、造一个房子，欢迎别人来住或者底层欲望在。
从技术难度上来说，它是更简单的，因为我不需要解决实际的各种什么天花吊顶，什么浴霸，各种水管线，各种很复杂的精确到毫米级别的那些现实工程问题。我在一个虚拟世界里面做AI空间生成，我的算法压力也会小很多，它的商业模式又很好，因为已经有这么多爆款的游戏证明了它恐怖的盈利能力。
网易科技：2024年的时候生境科技入选深圳首批AI模力营企业，获得两年免租和每年最高100万的专利补贴，深圳的产业生态对生境科技的发展起到什么助益？
刘紫东：非常好，因为模力营的平台，我们接触了松下、爱室丽这样的顶级客户。除此之外您说的场地免租，也减轻了很大的成本开支。除此之外，还有很多其他的人才政策，像我们又同步入选了X人才政策，人才房，或者直接的一些奖金补贴，这些都挺好的。
网易科技：创业三年多您自己最大的感受是什么？
刘紫东：每个时代都会有新的企业出现，整体上是一代会比一代的机会小，或者说竞争更加残酷一些。像老一代的BAT，他们在资源上就一直根基深厚，到了AI这一代，你不仅要跟BAT竞争，还要跟抖音、美团竞争，你必须更加出色和优秀。这是整个大环境的必然结果。我觉得从方法的角度来说，如果把创业当成是一个学科，它唯一有效的定律就是你要尽快建立一个反馈学习的循环，不管是你公司的技术方面，还是产品的问题，对外还是对内，你一定是要不断高频接触，得到反馈，再迭代。因为我们在做一个全新的事情，从我开始，每个人都面对着大量的无知，是需要不断学习进化的。
有的时候，不用太害怕竞争，从2023年成立，当时有一些也是创业公司，比我们早一点，比我们大一点，规模是我们的10倍。到了今年，它们已经不见了，自然而然就做不下去了。
很遗憾的事情是，一直到此时此刻，这个领域全世界都没有一个真正商业化落地的产品，阻碍你的不是竞争对手，是市场需求和你本身的技术能力还没有达到，所以我反而希望有更多的玩家参与进来，大家一起去挖金。
网易科技：您的创业理想是什么？
刘紫东：我觉得尽可能有更大的影响力，就叫做大闹一场。因为人生最后，大家都是归于孤寂，归于无聊，既然是这样，那为什么不玩嗨一点呢？我们希望大闹一场，这是最原始的东西。
网易科技：未来3到5年，希望生境科技能成长为一个什么样的企业？
刘紫东：我们今年产品就会出来，我们会是世界上第一家验证空间智能市场的公司，同时我们希望越跑越快，迅速形成整个赛道的共识，成为真正意义上的空间智能第一股。
